【找白酒】

既怕库存积压又怕到时行情好转踏了空(图)

按照往年的惯例,从中秋节前到春节前后,是一年中白酒销售的旺季。然而今年的情况却让不少白酒生产商和商家摸不着头脑,本应逐渐增加的销量却迟迟没有动。一方面,远不及预期的销售情况明显增加了酒商的库存。另一方面,厂家延续来年货款预付的老规矩,这让不少酒商感到不确定,因为从今年4月以来,酒类销量一直低于往年白酒上市公司有哪些,他们担心这种情况会持续下去。如果是这样,他们可能不得不对来年的订单进行调整。但是,没有人能确定未来的市场。他们害怕库存积压,害怕市场会好转和空虚。这让很多白酒厂商非常纠结。

“今年酒的销量不如往年!” 接受北京青年报记者采访时,不少酒商纷纷吐槽。山东某三线城市的酒商告诉北青报记者,低迷期从4月份就开始了。“每年五一之前,应该会有一个白酒销售的小高峰,但今年没有。当时我们并没有特别着急,想知道中秋节之前怎么会有一波,甚至两次反弹,结果还是没有!”

他介绍,他开的酒行使用的是自己的店面,资金压力不算太大,有些人租个店面卖酒也不容易。“卖白酒每天还是要靠流水,尤其是普通品牌,还要靠​​量,一旦库存积压,现金流就会被打压,很多人都受不了了!”

二季度白酒上市公司业绩增速明显下滑

事实上,白酒销量的下滑从今年上市白酒企业的半年报就可以看出——这些上市公司今年一季度的业绩还算正常,但二季度的业绩增速季突然大幅下跌。一些可以算是大牌白酒的企业,甚至出现了罕见的业绩同比下滑。

北青报记者梳理上市白酒公司半年报发现,今年上半年,国内A股上市白酒20家公司中,除了顺鑫农业这家没有上市公司的上市公司。单独列出白酒收入,其余19家整体表现似乎保持不变。保持正增长——营业总收入1814.19亿元,同比增长16.83%;净利润总额700.61亿元,同比增长22.09%。但其中,水井坊、亿利特上半年净利润同比下滑。

虽然上半年整体表现还不错,但从二季度的表现来看,可以看出行业降温明显——大部分企业的业绩增速从20%大幅下滑至20%。第一季度从50%提高到10%。% 到 30%。比如,山西汾酒二季度就出现了“增产不增收”。收入同比增长0.3%,但归属于母公司的净利润同比下降4.3%。舍德酒业的“二季度现象”更为明显:一季度业绩突出,但二季度营收同比下滑16%,净利润下滑30%。事实上,即使是茅台酒

招商证券发布的一份研报也指出,二季度国内白酒行业除增速下滑外,现金回款增速也低于营收增速。其分析显示,二季度,由于缺乏场景,次高端白酒收入增速普遍放缓。对此,也有业内人士认为,今年上半年,上海、北京等一线城市的疫情反弹限制了较为正式的宴会场景,直接影响了白酒的消费。对此,白酒行业分析师肖竹清,在接受北青报记者采访时表示,疫情确实对餐饮、走亲访友等酒类消费场景产生了很大影响。疫情对运输流通效率也有一定的抑制作用,而这种影响也限制了酒类消费的增长。同时,他还指出,部分消费者收入预期下降直接导致消费收缩或降级,而白酒作为社会非必需品,很可能成为中国消费下调的一部分。过程。

低端白酒或成上市公司与本土酒厂的鏖战

据中国酒展近日发布的《2022年酒商现状与发展年度报告》显示,今年上半年,80%的酒商库存严重。其中,约39.7%的酒商库存超过5个月,33.6%的酒商库存为3至5个月。

北青报记者在采访中了解到,对于这一轮白酒调整,业内更担心的是低端白酒的情况。肖竹清向北青报记者坦言,低端白酒的消费特点是价格敏感,即便是上市公司的低端白酒销量也未必比区域地级酒厂或县级酒更“大众化”——级酒厂。他解释说:“高端白酒品牌中的一线白酒一直占有较大的市场份额,但最近各大上市白酒企业纷纷下沉渠道,与区域酒厂密切接触,意在赢得消费者低端白酒市场。然而,在低端白酒市场中,

他还强调,除了消费者对低价位低端酒的认可外,上市公司低端酒与本地及区域酒厂的竞争策略也是重要因素。在高端葡萄酒市场,区域性酒厂难以与上市酒企的强势品牌竞争,因此更专注于中低端产品,与上市公司竞争抢占中低端市场。 -打价格战,利用“故乡情结”,做生意的低端。产品的市场化使得上市酒企在与区域酒厂的对抗中处于被动的市场地位。

中小白酒企业样本:新消费环境下探索新消费模式

姜小白其实并不是中小白酒品牌的典型代表,因为它的生活其实比大多数中小酒企要好很多。但即便如此,今年5月,江小白还是因为网络上的大规模裁员而引起了社会关注。虽然姜小白后来澄清“减员比例并不像传闻的那样”,但他也承认“阵痛是真实的”。

姜小白从诞生之初就定位为年轻人聚集的小聚小酒场景,因此长期以来其主要销售渠道是餐饮而非超市。不过近年来,堂食场景逐渐减少,姜小白的销售也难免受到影响。根据此前的调查数据,疫情过后白酒上市公司有哪些,江小白在小瓶酒市场的占有率从20%下降到0.5%,堪称“脚踝斩”。对此,江小白创始人陶世全也坦言自己面临的压力和冲击。

不过,江小白也在探索新的网络营销模式,以年轻人喜欢的方式继续深挖市场。江小白副总裁兼首席数字官刘杰在《同一个十年的迭代——江小白的数字化管理创新分享》中表示,当前江小白数字化转型的重点是“线上”。去年,姜小白创办了瓶星球饮品公司。主要通过白酒外卖连锁店的定位,现身美团、饿了么等外卖平台,同时推出小程序点餐和线下体验店。从瓶子星球的小程序来看,目前是内容+电商的一种形式,有利于增强用户粘性。

对此,有白酒行业观察人士指出,年轻市场的发展是白酒行业必须发展的一条路,没有人可以绕行。成立之初,江小白就以独特的视角瞄准了年轻市场,取得了巨大的成功。这种模式虽然近两年遭遇了外部冲击,但并不代表追年轻人的方向走错了。国内很多白酒企业的当务之急是如何贴合当下销售模式下年轻人的生活方式,主动迎合和贴近他们。

文/北京青年报记者 张勤

编辑/范宏伟

本文链接:https://www.zhaobaijiu.cn/684.html

版权声明:转载文章删除请联系