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白酒招商,古井贡多支主力产品停货

酒问答    2022-09-12    63

【白酒投资】近日,记者从安徽、河南、广东、浙江等市场了解到,包括礼品、5年、8年在内的古井贡年原浆已停产,安徽以外的市场将在今年12月底前不再接受5年、8年的新订单。

据了解,亳州古井销售有限公司于11月11日发布了《关于年度原浆省礼品版、省外古5、全国古8不再接受订单的通知》(古销售通知2016 ** 2)并在当地停止了《通知》涉及的产品。

据了解,11月11日,古井贡酒核心主要产品年份原浆礼品、5年、8年等产品根据市场和地区的不同程度停产。其中,省内原浆礼品年份停产,省外停产5年,全国停产8年。

《关于省内原浆献礼版、省外古5、全国古8不再接受订单的通知》(古销通知2016 ** 2)具体内容如下:

后台各中心、外勤各销售部:

为了稳定年份原浆价格、调控市场投放量、维护经销商和渠道商利益,公司与10月17日下发了古销通知【2016】591号关于省外市场年份原浆5年、8年第四季度暂停供货的通知。为进一步落实公司稳步提价的指导方针,认真控制商品和报价,重点做好秋冬两项专项行动,结合公司总体目标的完成,部分产品供应再次明确如下:

一、实施产品:

省内献礼版,省外古5,全国古8

二、实施方式:

1.从现在起,新订单的开票将停止在省内原浆献礼版、省外古5、全国古8。

2.经销商现有库存消化后仍有需求的,可由中心内部转移,业务经理报中心总经理批准并抄报 ** 监管中心备案。

3.省内主销献礼版、省外主销古5、全国主销古8经销商有新订单需求,库存率低于15%的,经三通监督部检查确认后,逐级报业务服务中心批准。

4、古8 ** 未完成供应标准的经销商,剩余量可结转至下一年,因不达标涉及处罚的,免除。

5.新客户的开发不受本通知的限制。

三、强调说明:

除上述产品外,其他产品系统可参照上述方式执行,具体由销售部控制。

对于通知内容,记者联系了古井贡葡萄酒经销商,发现河南、江苏、浙江、广东古井贡市场经销商已明确收到通知,但安徽部分经销商、经销商表示,不清楚停货通知的具体内容。

在这方面,一些经销商认为有两个可能的原因:首先,省市场主要涉及礼品订单控制;其次,该通知于上周五正式发布,现在是周末,尚未传达。

该省已收到停货通知的经销商告诉记者:礼品确实停止了!据报道,今年的礼品相对稳定,价格调整到305-310元/件。省内停货主要是为了控制商品,提高价格,省外停货主要是为了控制数量,以避免影响省内市场。古井贡的核心区域管理人员告诉葡萄酒行业的记者。

今年,合肥市场古井贡酒年份原浆系列产品在流通渠道销量增长了30%左右,其中8年份原浆销量增长了3-4倍,部分地区增长了700%-800%,年度销售计划已经完成。古井贡合肥市场一位内部人士表示。 推荐阅读:和气生财:老窖停货造成的一系列因果

业内内人士分析,古井停货有两层含义:一是消化库存,促进销售;二是培育新产品,打造新产品矩阵。今年不太可能涨价。

龙腾虎跃品牌策划机构董事长纪家晶在接受记者采访时表示,古井贡今年推出了7年100元原浆和1989年原浆(价格在98-108元之间),旨在收获华东70-80元大众酒价格带,并在战略定位上,将1989年原浆系列打造成继古井贡年原浆系列之后的另一个超大单品。安徽是一个内向市场,任何产品都必须首先解决省内市场。这一次,古井贡停止了同价位的年份原浆献礼,也可能旨在培育 ** 未来的超大单品8纪念酒。”

原浆年份即将上市十年,古井贡必须防止产品老化。智邦达营销管理咨询有限公司董事长张健说。10月29日,古井贡在北京推出了古井贡酒甲、复古1979版新产品,价格分别超过70元和200元。这两种产品的价格也与礼品和8年的价格相同,都是股份公司的产品。今年,许多主要产品停产,这也可能为这些新产品的培育提供空间。

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