7大策略白酒企业招商活动开展方法

白酒企业招商活动开展方法

一、明确目标

在开展招商活动之前，必须明确目标，包括招商业绩、招商时间、招商渠道等。同时，要了解行业趋势、市场需求、竞争对手等信息，为招商活动提供有力的参考。

二、制定方案

根据目标，制定具体的招商方案，包括招商项目、优惠政策、推广渠道、推广物料、招商流程、招商人员培训等。在制定方案过程中，要注意创新，尽量做到与众不同，吸引经销商的眼球。

三、筛选经销商

在制定招商方案的同时，要着手筛选经销商。筛选经销商时，要注意经销商的实力、经营理念、市场开拓能力、销售网络等，保证经销商与白酒企业相互匹配，互利共赢。

四、组织招商会

筛选经销商后，要组织招商会。在招商会上，要介绍白酒企业的产品、技术、市场前景等，让经销商了解企业的优势和市场机会。同时，要积极回答经销商的疑问，消除他们的疑虑，增强他们的信心。

五、实施招商政策

招商会上，要向经销商详细介绍招商政策，包括代理政策、销售政策、市场开发政策等。在实施招商政策过程中，要遵循公开、公正、公平的原则，维护经销商的利益和市场秩序。

六、跟进服务

招商活动结束后，要及时跟进服务，了解经销商的需求和反馈，积极解决他们的问题和困难。同时，要加强与经销商的沟通和交流，建立长期稳定的合作关系。

七、总结评估

招商活动结束后，要对整个招商活动进行总结评估，包括业绩完成情况、市场开拓情况、经销商反馈情况等。总结评估时，要分析成功经验和不足之处，为今后的招商活动提供有益的借鉴和参考。