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白酒代理的4个阶段,新手看完再入行

酒知识    2022-04-27    370

每一个经销商的成长之路都是血泪纵横。但是,血不要白流,泪也不要轻易扔掉。你要知道怎么可以不流,怎么少流,从每一次痛苦中找到前进的路,找到快速成长的路。不能光努力,要仰望天空。

成功的方法是有的。从你的白酒生涯开始到发展壮大,你要经历四个阶段:探索期、发展期、迷茫期和巅峰期。从平凡到卓越,打造强大的白酒商业帝国,你职业生涯的四个重要阶段需要不同的发展战略。

接下来,百年盛世酒业将会一一为你揭晓:

探索期

特点:刚入行,我觉得我什么都能做。不管你过去担任过多少工厂岗位,或者在其他行业取得过多么辉煌的成就,你其实和那些没有出路,想通过贸易赚钱的小老板一模一样,很快就会陷入空白。

这时候你的问题会集中在:白酒代理赚钱吗?白酒怎样代理,我想代理白酒之类的。

你需要探索的包括:资金短缺(同时你虽然有很多资金,却不敢再投资)和人力资源短缺。

问题:那些行业知名品牌不喜欢你。你让他们分销一些产品,但是那些厂家的销售代表的势利已经让你很生气了。

这些年,百年盛世酒业几乎不定时会接到一些行业新手或者有一定经验经销商的咨询,反馈自己在白酒行业的一些疑惑,大多大同小异。

你的付出,和你的收获,可能会不成比例。在许多时候,你都会觉得不值得继续。那是一个分水岭。假如你从较低的起点进入,那还是可以忍受的,如果你从较高的起点进入,我是说,你过去的收入可能会更高,你会感觉不值得。你必须保持平衡。

您的客户会反复出现,他们甚至无法看到您,给您看脸。别抱怨。每天都有那么多无志的小商贩在寻找他们,结果他们没干多久就完蛋了,让客户蒙受了损失。只要你经常拜访他们,这些客户就会礼貌地让你吃惊,因为他们并没有改变,而是你自己改变了。

战略:在这个时代,你要做的,就是寻找快速发展的产品,无论它是什么。如果您的渠道需要,您值得这样做。许多人一心一意要挣大钱,结果产品烂在仓库里。

你们得找个好帮手。没看错,三两个根本做不成。您可以制定吸引人的方案以寻求他们的加入。怜悯他们,他们只会从厂商那里得到一点微不足道的报酬,而从大经销商那里,他们不会得到信任,而你是帮助他们成功的未来之星,这就是为什么他们会帮助你。对他们实行提成政策,提大一点,他们得大头,你得小头也值了。为了你能迅速获得成功,让他们赚到钱,如果舍不得,你就把自己100%的时间用在做小二批上吧。

您需要一款能够为您引领方向的产品,并始终记住您的身份,您是一家经销商。厂商只能允许你按照他们的方式去做,但你必须按照你自己的方式去做。

用你们的关系,找个大经销商,让他以比较优惠的价格供应你们。而他会这样做,因为他同样需要盟友。对他来说,工厂销售的压力,以及敌视经销商的困难,远远超过你的想象,表达出你的忠诚,他会很好地照顾你。假如他不肯,那他就是有眼无珠,你不断寻找,总会有人愿意的。

离开,也是一条出路,平衡好自己的得失,如果真的不值得,何不早点离开?商业不只有一条路,成功的方法有千千万万,为什么一定要做商人?为什么只做这个行业的经销商呢?没有条件,不必死撑,只要赚钱快,就应该去哪里。现在正是力量对比的时期。光相信还不够。

活命!

为什么百年盛世酒业建议大家代理一些有名气的品牌如茅台醇百年盛世,贵州老窖等,是因为如果你入行顾客少得可怜,你根本坚持不下去。

发展期

特点:有特定顾客。本来想干掉你的大伙伴,现在知道干不了你了,他们反而会给你一些帮助,让你成为他的分销系统中的一员,不要错过这个机会。

你的脑海中问题是:白酒代理商怎么做,白酒代理网有哪些靠谱的?

此时,在你所在的地区,每个人都在做自己的产品,你和大经销商比起来,实力还不够强大,他们不会把你放在心里,甚至会好好地帮助你。这是因为你们是他们很好的分销商。

通过您的努力,您将获得一个或多个品牌的区域代理,但这些都是一些不知名的产品。

问:您拥有品牌经销权,虽然利润不错,但销售速度太慢,还有无休止的退货,更换,破损需要处理。制造厂帮你一遍又一遍,但他们总是忍耐不住极限。它们不会认为是品牌或产品的问题,它们更多的时候会认为你没有能力做得更好。

你们所销售的产品,可能正在暗地里寻找新的经销商,最终将你们赶走。

战略:这段时间,你需要努力寻找成长的跳板。例如代理畅销品牌。

只需获得畅销品牌的代理,成功几乎就是从蹬三轮到开小汽车这样的转变。你们都是有本事的,人家为什么要给你们发名牌呢?

与这些畅销品牌的销售经理积极接触,并与他们交朋友。在你所在的地区,这些南来北往的销售经理总是匆匆忙忙地从你身边走过,即使是那些喜欢人云亦云,人云亦云,做出决定的人,也是南来北往的,他们在你所在的地区,朋友不多,内心空虚,你跟他们交朋友,关键的时候,他们会想起你。

力争新产品在畅销品牌中的份额。大型经销商不愿经销新产品,因为死亡率高,吃力不讨好。几乎所有的销售经理都愿意给你授权,如果你愿意出售新产品的话。只需获得这些产品的销售权,您就可以立即通过这些产品进行销售。主流的畅销产品你也可以在店里买到。到底有多少人能分出谁是这个畅销品牌的经销商?

一旦你获得了一两个经销权,你的江湖地位就有了,很快就会吸引到一些二流品牌,甚至一线品牌来找你做经销商,这是你成长的机会。

您将加强与客户的联系。虽然你已经累得筋疲力尽,但无论发生什么事,你都不能忘记与你的客户保持联系。这个问题最容易被你忽视。

迷茫期

特点:你成了名人。

他拥有几个甚至十几个业内知名品牌。

大概会有1000万到2亿的销量。

你大约有五到二十辆送货车。分销路线可以覆盖一个或几个地区,甚至一个以上的省份。

你已经建立了比较清晰的组织架构,包括销售部、储运部、财务部。

问题:你已经进入了企业发展平稳快速增长的时期,但是有几个问题将决定你的未来。

讲价。在此期间,由于贸易的特点,你的下游客户不断压着你,每个人都需要成长。在你所在的地区,有几个和你实力相当的经销商,他们卖的商品和你一样。这些产品主要由你来代表,但是它们的价格更有竞争力。

背叛。因为现在还是人治阶段,你的主心骨大概就要离开你了。

方向:你的方向变得比你喜欢的更多。既然你的生意主要是由几家知名厂商的产品组成,而且他们有很强的主见,你就要迎合他们。你略显强硬的主张很可能给你带来死亡(剥夺你发行权的问题)。

策略:你要建立一个体系,你不能再靠人的治理来管理团队。

你需要一个分公司来安排骨干运营。

你要努力稳定主流业务。主流品牌成长非常迅速。我们必须抓住快速增长的品牌,迅速取得突破。花在这上面的精力比花在其他品牌上的要快得多。

巅峰期

特点:现阶段,几乎每天都有很多人带着激动人心的投资计划来找你,劝你抓住机会。

在以你为中心的几公里内,几乎只有你庞大的事业存在。

在业内,说到你的领域,大家都知道你的口碑。

问题:你需要平衡社会关系,千方百计避免引起人们的嫉妒,让大树招风。这是几千年来先贤给你的提醒。

过去快速成功的方法已经不能用了。因为他们现在不安全。

骄傲会让你失败。因为你很难看清问题。即使是损失,你也会觉得只是暂时的,甚至可以忍受。

策略:面对诱人的机会,你需要的是克制贪婪。

您需要将您的业务划分为独立的业务单元,并分别进行管理。这样,如果有强敌入侵,其不可避免的失误造成的损失只会是局部的,你未受损的独立仓库会带领你飘到安全的地方。

你应该注意控制你的成本。分析每一个动作和其他动作的关系,找到所有降低成本的方法。

建立分支机构和严格的财务会计制度。

你需要一个管事的,找一个聪明的财务总会计师来计算每一笔收益和投资。

使用所有值得使用的信息工具来管理您的业务。比如营销指挥系统。著名的快速消费品营销指挥系统可以帮助你克服管理问题。

相信制度,相信机器,不要把希望寄托在人身上!

人不如天。又有多少人能在经销商的巅峰时代看透和理解,最终达到巅峰的辉煌和孤独的高度?这是你想要的吗?


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