2020年1月2日，贵州茅台发布2019年生产经营公告。2019年生产茅台酒约4.99万吨，系列酒基酒约2.51万吨；2019年营业总收入885亿元，同比增长约15%；归属于上市公司股东的净利润约405亿元，同比增长约15%；2019年，茅台集团（西酒、姜香酒、继开三强）真的在某种意义上破了千亿。从2015年到2019年，茅台茅台酒的百亿之路可以说是，五年的盛世，走出了行业五年“六亲不认”的铿锵步伐。茅台茅台系列酒年销量3万吨，

上篇：猪年白酒行业发展轨迹

一、经济增速放缓存在不确定性。

今年前三季度，19家白酒上市公司总收入达到1816.9亿元（上年为1545.46亿元），同比增长17.6%（上年为24.7%）年），实现净利润总额636.17亿元，比上年同期增加。18.1%（上一年为 30.4%）；两组数据“双增”的背后，与上年同期相比，营收增速下降7.1%，净利润增速下降12.3%。行业前三名公司收入占行业总收入的28.9%（1191.35亿），净利润占行业净利润的48.8%（507.27亿）；白酒行业上市公司，龙头企业大幅增长，行业充满不确定性。“双指标”增速放缓的背后，反映了宏观经济和消费力的不确定性，以及企业自身的周期性调整；

2、白酒行业集中度不断提高，品牌集中度和品类不断突破。

2019年1-11月，白酒产量697.97万千升，同比增长0.48%；实现销售收入4927.43亿元，同比增长9.11%；实现利润1212.02亿元，同比增长19.87%。行业酱酒品类在酿造能力不足10%的情况下，已经占据了20%的市场份额，并且还在快速发展。这表明白酒行业集中度有所加剧，品类突破仍有机会。五年茅台茅台酒已突破100亿元白酒经销商学院，以茅台品牌为基础的茅台品牌在茅台品类上取得突破，书写了传奇的案例，对整个白酒行业有着深刻的借鉴意义。意义。

3、随着行业品牌升级和消费结构的变化，腰价段仍是竞争的主战场。

传统白酒渠道的价格区间分为高端白酒、次高端白酒、中端白酒、中低端白酒、低端白酒五个档次。其中，中低档白酒市场占有率最高，占规模的78%，其次是低档白酒、中高档白酒和高档白酒。高端白酒对品牌要求高，上层消费复苏迎来增长；随着消费群体结构的变化，中产阶级的崛起，对于中高端和次高端的价位段，全国二线名酒和省级龙头企业是横向的。在纵向发展的背景下，这两个价格区间的体量有所扩大。

四是生活成本较低的城市（三四线城市）将释放更大的白酒消费潜力。

行业数据显示，从社会零售总额增速看，过去几年三四线城市增速达到12%~13%，而一、二线城市正在减少。除了速度，三四线城市在整体板块上的占比也较大，占全社会零售总额的63%。三四线城市消费者白酒消费增速普遍远高于传统一线城市和准一线城市。白酒企业已成为三四线城市的主流。

5、符合消费场景、行为、心理变化的互联网白酒品牌加速涌现。

这是随着白酒消费年轻化、消费升级和用户主权意识提高以及互联网工具广泛应用的必然趋势。年轻一代的创业者依托互联网打造品牌，在核心消费者和核心意见领袖的引导下，在特定的时空、特定的渠道进行线上、直播等交流。省时省力，只要产品设计够抢眼，酒体贴合满足小众需求。还可以在爆品上实现突破。目前，正在尝试的葡萄酒企业和个人创业者越来越多，增长趋势非常迅猛。

第二部分：鼠年酒业的未来趋势

1. 传统终端运营升级为移动互联网工具支持C端运营。

2019年初，腾讯、阿里等互联网巨头纷纷在跨界酒业进行数字营销。茅台、五粮液、中粮酒业等知名葡萄酒企业也在葡萄酒行业进行数字营销。对于酒类企业来说，移动互联网工具和数字营销的应用，不仅可以提升厂商的运营和营销能力，还可以为B端和C端赋能。在这其中，C端（消费者）也起着至关重要的作用。只有关注和运营C端，才能倒逼B端经销商和品牌厂商进行创新、转型和升级。也就是说，数字营销和移动互联网工具的应用对于酒类企业来说有着巨大的发展空间。

2、白酒渠道经销商面临洗牌和二次升级。

白的经销商团队再次洗牌，原因有二。一是年轻经销商群体的崛起。第二代酒既有成功，也有变革。老一辈的经销商就大不一样了。他们的快速成长和对资源的争夺，决定了经销商岗位的新排序。以遵义市场为例，1960年代出生的人很少还在前线奋战，大部分已经退出历史舞台。遵义新成长的经销商都是70后、80后群体。其次，名酒资源的重新布局也将推动经销商群体的洗牌。上游厂商在精简优化渠道，玩的是对经销商的管控博弈，导致分销商的优化和重组。第三白酒经销商学院，经销商自身的并购和相互持股也会导致团队结构的变化。因此，酒商要做好二次升级，在庚子鼠年走在时代前沿，不至于被淘汰。

3、很多中小白酒企业都在追求创新营销模式。

现阶段，白酒市场竞争已进入移动互联网数字时代。中小酒企不具备一线酒企的历史积累和省级酒企的资源优势。它们在创新的营销模式中更容易选择和转身，也更灵活。中小白酒企业营销创新发展：①特色产品：对应新群体，即当前白酒市场重点突破的“新群体”。在竞争中没有独特的产品的情况下，很难在当今市场的竞争中脱颖而出。②利润分配+系统动态销售。核心是提高资金使用效率，并把钱花在最有活力的销售环节，即调动中小经销商在渠道环节的系统组织能力。提升资金使用效率，抢占消费场景突破口。③ 系统化的公关：是与市场服务相对应的新文化。新文化引导着不同的故事和不同的感受。体验是物质体验，但精神体验需要在产品调性上完成一个更丰富的“故事”。中小酒企从这三个方面入手，营销模式的创新和选择将小而美，小而精。精彩的。中小酒企用创新打规模是不错的选择。调动中小经销商在渠道环节的系统组织能力。提升资金使用效率，抢占消费场景突破口。③ 系统化的公关：是与市场服务相对应的新文化。新文化引导着不同的故事和不同的感受。体验是物质体验，但精神体验需要在产品调性上完成一个更丰富的“故事”。中小酒企从这三个方面入手，营销模式的创新和选择将小而美，小而精。精彩的。中小酒企用创新打规模是不错的选择。调动中小经销商在渠道环节的系统组织能力。提升资金使用效率，抢占消费场景突破口。③ 系统化的公关：是与市场服务相对应的新文化。新文化引导着不同的故事和不同的感受。体验是物质体验，但精神体验需要在产品调性上完成一个更丰富的“故事”。中小酒企从这三个方面入手，营销模式的创新和选择将小而美，小而精。精彩的。中小酒企用创新打规模是不错的选择。提升资金使用效率，抢占消费场景突破口。③ 系统化的公关：是与市场服务相对应的新文化。新文化引导着不同的故事和不同的感受。体验是物质体验，但精神体验需要在产品调性上完成一个更丰富的“故事”。中小酒企从这三个方面入手，营销模式的创新和选择将小而美，小而精。精彩的。中小酒企用创新打规模是不错的选择。提升资金使用效率，抢占消费场景突破口。③ 系统化的公关：是与市场服务相对应的新文化。新文化引导着不同的故事和不同的感受。体验是物质体验，但精神体验需要在产品调性上完成一个更丰富的“故事”。中小酒企从这三个方面入手，营销模式的创新和选择将小而美，小而精。精彩的。中小酒企用创新打规模是不错的选择。体验是物质体验，但精神体验需要在产品调性上完成一个更丰富的“故事”。中小酒企从这三个方面入手，营销模式的创新和选择将小而美，小而精。精彩的。中小酒企用创新打规模是不错的选择。体验是物质体验，但精神体验需要在产品调性上完成一个更丰富的“故事”。中小酒企从这三个方面入手，营销模式的创新和选择将小而美，小而精。精彩的。中小酒企用创新打规模是不错的选择。

2020年是庚子鼠年，白酒行业的行业集中度越来越高，中小白酒企业仍有较强的发展机遇。中小酒企可以解决资源有限使用问题，在资源可控的情况下配置重点资源，创新营销模式提高使用效率，从消费端和增长端入手，利用产品创新和营销模式创新吸引业务。资源，相信随着白酒行业的波动，会迎来大爆发。