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白酒销售工作总结篇(一):起到,突破难点

写好工作总结很重要,可以起到衔接前后的作用。不仅可以帮助我们理顺知识结构,突出重点,攻克难关,还可以帮助我们稳定总结过程中的知识点和技术难点,为后续工作做好准备。本期白话文为大家整理了一份白酒销售工作样本总结(3篇优秀文章),希望能给大家一些参考和帮助。

白酒销售工作总结

作为销售人员,工作绩效是最重要的。此外,销售团队团结协作、互助互助、共同进退、团队协作的合作精神也很重要。

作为一名销售人员,我不仅要销售产品,还要维护和开发潜在客户。对公司、团队、产品充满信心和忠诚,并将这种信心和忠诚灌输给每一位同事,加强自身的工作纪律和工作氛围,始终把公司利益放在首位,努力打造高品质的良好口碑品牌,全力配合公司的政策和制度。

1、竞品信息采集与分析

目前市场上的白酒有地酒、中酒八、枝江大曲、白云边、丹凤、衡水老白干等四种。其中,四款特色酒在整个市场排名第一白酒销售半年工作总结,酒师位居第二。

竞品现大力推荐答谢宴套餐及个人消费活动。

1. 谢师宴套餐:额外赠送一瓶红酒、雪碧和鲜橙,酒类零售价。

2、个人消费:饮用指定酒类,赠送相应礼品。

四款特色酒的宴会套餐给了酒店一小部分利润,不过酒中的酒师暂时没有这样的打算。

2、市场销售

目前,我们的产品刚刚进入市场。与竞争产品相比,我们的产品处于负面状态。但是,消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是很高的。有的消费者会尝试我们的古井贡酒,有的单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。

三、问题与建议

我们的古井贡酒虽然是老八名酒之一,但在江西市场仍属新品。一个新品牌进入市场,想要被消费者接受,这需要一个过程。在这个过程中,不仅需要产品的品质和品味,还需要更多的推广力度、广告宣传以及不断变化的营销模式和销售技巧。

4. 未来的工作思路和目标

不断增加价值和扩展知识,尤其是产品知识。努力开发新的网点并维护现有客户。根据市场情况,思考相应的推广方案。尽最大努力做好公司领导交办的一切工作。把这份工作当成自己的事,努力工作,努力工作。出汗有什么好怕的,晒太阳又有什么关系呢?关键是,在不久的将来,我相信我的努力总会有回报,我也相信我会做得很好,我相信古井贡酒有朝一日会成为这个市场的佼佼者。

白酒销售工作总结第二部分

转眼间,上半年就结束了。为更好地开展下半年工作,我将对上半年工作做一个全面详细的总结。目的是吸取教训,提高自己,以便在下半年做得更好。,完成公司下达的销售任务和各项任务:

1、完成销售目标

上半年,在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,在经销商的共同努力下,市场实现销售____万元,完成____年计划的____%万元,比去年同期增加。____%,收款率为____%;低端酒占总销售额的____%,比去年同期下降__个百分点;中档酒占总销售额的____%,比去年同期提高____个百分点;高档酒占总销售额的____%,比去年同期增加____个百分点。

2、市场管理与市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价,控制和监督经销商的发货区域和发货价格,督促其执行统一批发价,杜绝低价倾销和假冒商品的发生。

通过各个销售终端的长期沟通和指导,结合公司“柜中柜”营销策略,在各个终端放置统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司的指导方针价格。按照公司对超市、酒店、零售店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员、协助门店保持产品的整洁。柜台标签贴在店面、柜台干净整洁、陈列商品较多的终端上,达到利用终端货架资源进行品牌推广的目的。

3、市场开拓

上半年有__个开发商,__个酒店,__个码头。新开发的是城县规模____购物广场,其上的产品均为52°系列产品;__酒店为____大酒店和____大酒店,其中__酒店上的产品为52°四星级、五星级和十八年,__酒店上的产品为42°系列两到五颗星和果泥。新开发的零售终端为___在市区,___在乡镇。产品主要集中在中低端产品领域,以42°系列产品居多。

4、品牌推广与推广

为提高消费者对“____酒”的认知,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标志,最好在人流量大、收视率高的地区和业务. 联系并协助广告公司制作各种广告牌____,包括___用于烟酒销售和餐厅门面,以及___其他形式的广告牌。

5.销售数据管理

根据年初公司统一要求,完善各项销售数据管理,建立经销商销售台账和经销商销售统计表。销售数据文件以纸质和电子格式保存。根据经销商和个别产品对____年的销售额进行汇总分析,使月度采购计划更加客观准确。每个月末,从经销商、单品、产品结构等方面对当前和累计销售额进行汇总分析,以更准确、客观地反映市场情况,指导今后的销售工作。

白酒销售工作总结第三章

转眼又是一年。这一年,我继续负责____酒____地区的市场拓展工作。从默默无闻到家喻户晓,我和我的销售团队经历了艰苦的工作。过去一年销售额达___万元,受到公司好评,合作关系进一步巩固。

一、本年度工作

1、开展市场调研,拓展市场空间。目前酒类市场竞争激烈,我们代理的品牌在当地知名度不高。如何开拓市场,为了竞争,我们采取了提高服务质量的措施,宣传销售,在当地多家媒体做宣传,收到了明显的效果。于是,当地人以各种酒闻名,人人皆知。同时,大力推广农村酒类。促销中采取有奖、奖励等方式,对农民有很强的吸引力。比如针对部分农户急需农机但资金匮乏的情况,在有奖开盖的情况下,一等奖设置为农用三轮车,代替彩电、冰箱、空调等高端电器,对获奖者进行大力推广。带着三轮车的梦想,农民在消费时认出了这个品牌;鉴于很多农户与亲友相聚,喝酒后喜欢打牌的特点,礼品被设置为设计精美,市面上买不到。到货的特制广告扑克很受农民朋友的欢迎,销量也相应增加。鉴于很多农户与亲友相聚,喝酒后喜欢打牌的特点,礼品被设置为设计精美,市面上买不到。到货的特制广告扑克很受农民朋友的欢迎白酒销售半年工作总结,销量也相应增加。鉴于很多农户与亲友相聚,喝酒后喜欢打牌的特点,礼品被设置为设计精美,市面上买不到。到货的特制广告扑克很受农民朋友的欢迎,销量也相应增加。

2.人性化服务。自从____酒“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真的调查研究,认为我们应该通过____酒零缺陷产品和精致细腻的市场细分服务消费者,让消费者购买到每一个酒瓶上印有800个全国免费服务号码。通过沟通,拉近了消费者与青岛啤酒的距离,进一步强化了____啤酒的零缺陷品质。通过专业的服务,及时帮助加快货物的交付。从商品展示到集装箱展示,再到无处不在的海报提醒,业务代表全程跟踪,让每一个终端都是完美终端,每一个都是样板工程,___ _啤酒卖的不仅仅是商品,更重要的是专业的服务,带来丰厚的回报。据统计,年销售额达到___元。

2. 存在的问题

今年虽然取得了比较好的成绩,但还是存在一些问题,如果不加以纠正和改进,就会影响产品的销售。包括业务员管理、物流合作。

1.业务员的管理比较松散,没有有效形成营销体系,有时甚至分头打架。在今后的销售管理过程中,要根据实际情况建立有效的管理制度,以带动销售人员的积极性,提高工作效率。

2、物流合作有点慢,已经开单,迟到不能发货,降低了客户的信任度。

新的一年,要关注上一年出现的问题,继续发扬优势,力争明年葡萄酒销售取得更好的成绩。

三、来年工作计划

虽然上半年我做了很多工作,但由于我从事销售工作的时间短,缺乏营销工作的知识、经验和技能,有些方面的工作没有做好。有鉴于此,我计划在来年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高业务能力,做好各项工作,确保完成___万元的销售任务,争取一万元。

1、努力学习,提高业务水平。一是花时间通过各种渠道了解营销(尤其是酒类营销),学习一些成功的营销案例和前沿的营销方法,让你的营销工作有一定的知识支撑。二是经常向市场各行业的公司领导、区域业务和其他营销人员咨询、交流和学习,使他们在业务水平、市场运作和把握、人际交往等各方面都有很大的提高。

2、进一步拓宽销售渠道。白酒市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道销售的。来年,在做好分销渠道的前提下,进一步向超市渠道、餐饮渠道、酒店渠道、团购渠道拓展。在拓展团购渠道方面,未来一年,我们将主要围绕人流量大、接待任务多的工商、教育、林业三大体系,逐步向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研。进一步研究和探索市场,详细记录各种数据,完善各种存档数据,使一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使之更加科学,弥补经验和感官认识上的不足. 了解和掌握公司产品及其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走势,以应对各种市场行情,及时调整营销策略。

4、与经销商密切合作,做好销售工作。协助经销商全面拓展销售网络,挖掘潜在消费群体,同时稳定现有网络和消费群体。每当经销商生气时,他一定是脸皮厚,听他的抱怨,不能先解释原因。等他冷静下来,给他解释一下原因,让他明白刚才的火是不应该放出来的,让他感到愧疚。遇到经销商无法理解的事情,一定要认真讲解。

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