【找白酒】

想做白酒代理,哪位大神能给点建议?

从事高端白酒行业数年,目前主要开发银行金融渠道,辅以团购招商,对于白酒代理有些建议如下所示,仅供参考。新入行品牌酒企业务员做起,千万别入行就做代理。白酒是传统行业,渠道大商基本都是积年经营,人脉资源丰厚,新入行者是很难与其竞争的,团购大单都需要客情关系甚至利益输送,仅靠终端零售很难走量。所以,不如先从一线品牌酒企的业务人员做起,多学多积累。以五粮液为例,经销商一年至少要有500w的销售额,1个优质的企业客户,平均销售额是4w/年,也就是说每年至少需要125个优质客户,那么你的客户池至少要在400个左右。低端白酒没做过,具体数据不了解。除个人客户外,至少积累200个渠道客户,才可以说你羽翼丰满,有了开山立派的资本,只要有客户资源,产品还不容易?有钱有人做贴牌,没钱省事就做厂家的区域承销,何必做代理呢?入行多年只拿一二线品牌代理,或自己做贴牌酒,千万别代理杂牌酒!2019 年中高端白酒的销售收入市场占有率达到了 83.1%,根据马太效应原理,优势品牌酒企会强者恒强,并向下挤压蚕食小品牌市场份额,相当一部分白酒品牌会逐渐消亡。对于白酒行业,没有品牌意味着基本放弃了商务宴请、请客送礼的中高端客户;意味着价格上不去,利润超低;意味着拓展渠道客户没有话语权;意味着只能拓展县域和郊区市场……总之,就是一个字“难”!可能还有更闹心的情况发生——你好不容易打开了市场,打响了品牌,厂家换代理商了,怎么办?这种破事儿真的太多了,辛辛苦苦种的果子,结果让别人摘了,这种傻事千万别干。不如做自己的贴牌酒,品质、价格、品牌和市场推广节奏都能自己把控,有心创业,何必为他人做嫁衣?有些厂家仅需5w便可贴牌代工,你只需注册好商标,买辆面包车送货即可。

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