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如何做白酒代理?给准备做白酒代理的新手忠告

酒问答    2022-05-27    106

白酒行业作为中国消费市场的支柱产业,由于其独特的性质和保值增值的特性,一直受到风险投资者的青睐。中国白酒品牌数以千计,如何在众多白酒品牌中找到一个有发展潜力、适合自己的品牌?根据我多年的行业个人经验,想给想做白酒代理并加盟的新手做一些公告:

品牌选择: 主推品牌选择、品牌市场、环境选择。

在任何行业中,品牌在消费者购买选择的过程中起着重要的作用,白酒行业也不例外。所以在开始选择品牌的过程中,一定要选择知名品牌,在某些地方会比小品牌更容易推向市场。比如茅台醇和贵州老窖的产品肯定比茅台镇的贴牌产品好推广,市场更能接受。

因为白酒行业有两种产品,第一种属于公司直营品牌,比如茅台,这些产品前期市场布局,现在基本没有机会进入。二是品牌开发,即第三方运营公司买断全国的分销权,成为全国的总运营商,然后布局全国市场。比如茅台醇(百年盛世及盛世典藏)总代已被百年盛世酒业拿下,茅台不老养生酒部分酒品也被金至樽酒业买断。目前白酒行业吸引的产品大多属于这一类。这样的项目将考验运营商的实力和酒厂对运营商的要求。

(比如茅台有茅台酒、陈年窖、茅台保健酒等数百个子品牌,不断稀释茅台的品牌价值,消费者在选择过程中无从下手,代理商的市场操作会非常困难。)

以我个人对目前行业内一些知名品牌的了解,茅台醇应该是控制比较好的,产品相对比较发达,市场环境相对干净,而且处于发力期。

所以做白酒代理的朋友在选品牌的过程中要注意四点:

一、选择知名品牌;

二、要选择市场竞争环境较小的品牌;

三、要关注运营商的经验、实力及服务态度。

四、选择口感(香型)时,要根据本地市场来选择,要根据本地的消费者喜好习惯来选择,目前国内白酒市场酱香酒正处于发展期,普适人群也有一定基础,加上主打好喝不辣喉,柔和不上头的卖点,建议考虑酱香型。

综上所述,新手在做酒水项目代理前,一定要充分考虑主打品牌的知名度,市场环境竞争是否合适,产品价格设计是否合理,本地口感是否适应,利润空间是否合理。希望以上建议能给想要做白酒代理或白酒加盟的新手一些帮助。


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